Resumo prático:
- O problema: Postar sem parar não garante conteúdo que vira venda.
- A solução: O Funil de Conteúdo (Atrair, Educar, Vender).
- A regra: Todo post precisa de uma intenção clara.
- A meta: Parar de panfletar e começar a converter.
Criar conteúdo que vira venda é, sem dúvida, o objetivo número um de quem empreende no Instagram. No entanto, muitas mulheres acabam presas na “Sídrome da Roda do Hamster“. Ou seja, você corre, produz, cansa, mas sente que não sai do lugar.
Você já teve a sensação de estar “trabalhando de graça” para o algoritmo? Aquela rotina exaustiva de caçar áudios, por exemplo, e no final do mês perceber que o número de seguidores subiu. Entretanto, o faturamento continuou o mesmo.
Se você concordou, bem-vinda ao clube. Na VOA Guria, sabemos que isso frustra. Portanto, precisamos encarar a verdade: postar muito não é sinônimo de vender muito.
Afinal, o segredo não está na quantidade, mas na intencionalidade. Por isso, hoje vamos desenhar juntas um sistema de conteúdo que vira venda através de um funil prático.
Sem mágica, sem guru. Apenas método.
O que é o funil de conteúdo que vira venda?
Para entender como fazer conteúdo que vira venda, imagine primeiro que seu perfil é uma loja física. Nesse cenário, o processo de compra acontece em etapas claras:
- Tem gente passando na vitrine (Topo de Funil).
- Em seguida, tem gente entrando para provar a roupa (Meio de Funil).
- Finalmente, tem gente passando o cartão no caixa (Fundo de Funil).
O erro clássico é tentar vender para quem está só na vitrine. Consequentemente, você parece “chata”. Por outro lado, se você só enfeita a vitrine e não leva ao caixa, perde dinheiro.
Vamos traduzir isso para a prática?
1. Topo de Funil (A Vitrine)
Aqui o objetivo é Atrair. Visto que as pessoas ainda não sabem que precisam de você, o foco é o problema delas.
- O que postar: Conteúdo compartilhável e Reels de identificação.
- Exemplo: Se você é nutricionista, não poste “Agende sua consulta”. Em vez disso, poste “3 sinais de que seu cansaço é falta de vitamina”.
2. Meio de Funil (O Provador)
Agora que elas entraram, você precisa ganhar confiança. Dessa forma, o objetivo vira Educar.
- O que postar: Tutoriais e quebra de objeções.
- Exemplo: “Como eu monto um cardápio em 15 minutos”.
3. Fundo de Funil (O Caixa)
Chega de enrolação. Aqui o foco é gerar conteúdo que vira venda direta.
- O que postar: Prova social, oferta e urgência.
- Exemplo: “Agenda aberta: garanta seu horário”.
Como estruturar o conteúdo que vira venda
Você não precisa postar 7 dias por semana. Pelo contrário, uma estratégia sólida roda bem com 3 posts semanais. Além disso, para um post converter, ele deve respeitar uma anatomia:
- Gancho: Título que para o scroll.
- Corpo: Entrega de valor.
- CTA (Chamada para Ação): O que a pessoa deve fazer.
Dica de ouro: Para facilitar a conversão, use ferramentas externas. Por exemplo, utilize um Gerador de Link para WhatsApp para que o cliente clique e fale direto com você.
Checklist: Planejando seu conteúdo que vira venda
Vamos aplicar? Sendo assim, use este roteiro para sua próxima semana:
- Segunda (Atração):
- Tema: Um erro comum do cliente.
- Então, use o CTA: “Siga o perfil”.
- Quarta (Educação):
- Tema: Ensinar a resolver um problema pequeno.
- Logo, use o CTA: “Salve para consultar”.
- Sexta (Venda):
- Tema: Oferta direta com prova social.
- Por fim, use o CTA: “Me chame no WhatsApp”.
Erros comuns ao criar conteúdo que vira venda
- “Panfletagem Digital”: Só postar foto de produto. Dessa maneira, ninguém gera desejo.
- Falta de CTA: Achar que o cliente vai adivinhar. Contudo, se você não pedir, a venda não acontece.
- Medo de Repetir: A internet é rápida. Portanto, repita seus melhores assuntos.
- Conteúdo Solto: Postar trends aleatórias. Isso não é conteúdo que vira venda, é apenas vaidade.
FAQ: Perguntas Frequentes
1. Preciso aparecer para vender? Não é obrigatório. Embora ajude na conexão, você pode fazer vídeos narrados.
2. Quantas vezes devo postar? A constância vale mais que a intensidade. Assim sendo, melhor 3 posts ótimos do que 7 ruins.
3. O que é um CTA mensurável? É uma chamada clara. Por exemplo: “Clique no link” ou “Comente X”.
4. Engajamento caiu, paro de vender? Não. Visto que likes não pagam contas, foque nos leads que chegam no direct.
Próximo Passo
Entender a teoria é ótimo. Mas, ver o dinheiro entrando é melhor ainda.
Quer aprender a criar conteúdo que vira venda de forma consistente?
Me envie um Direct com a palavra VENDAS ou clique abaixo. Afinal, vamos desenhar o funil ideal para sua rotina.